Мар 24, 2009 - Без рубрики    No Comments

Ключевая фраза для маркетолога FMCG и одёжного массмаркета

Коммерсантъ. Издательский дом
открыть материал ...






«Поэтому и целевая аудитория у нас — женщины 25-45 лет. Я понял еще в «быстровские» времена: больше всего денег в кармане как раз у женщин такой возрастной категории. У тебя средств может быть в десять раз больше, но все равно за одеждой и едой в этой стране ходят женщины.»




Как ни странно, но об этом ещё никто не говорил так чётко. Добавить нечего. Только браться и делать.

Мар 23, 2009 - Без рубрики    4 Comments

этика и разведка

Нужно знать отпускные цены конкурентов… этично ли узнавать их у своих контрагентов..?

Нужно узнать подробности о готовящейся акции конкурентов… допустимо ли искать и опрашивать инсайдеров и подрядчиков?

Нужно узнать планы регионального развития конкурента… правильно ли будет схантить их менеджера по развитию?

Нужно незаметно сорвать акцию конкурентов в отдельно взятом городе… этично ли будет провести «партизанскую контр-акцию»?

Подобных вопросов задаётся по несколько десятков в секунду, стоит только завести разговор о том, что нужно получить какие-то относительно нестандартные данные.

Наши деды и прадеды никогда не выиграли бы Войну, если бы рассуждали в ключе «а нужно ли вести разведку и знать планы противника?»!

Мар 17, 2009 - Без рубрики    No Comments

актуализация каталогов

Если каталоги Вашей продукции иногда устаревают, но там, к примеру, 20 листов А4 (порядка 100 наименований продукции), не обязательно печатать новые.

Попробуйте сделать «самоклеющиеся пиктограммы» для наклеивания в каталоги рядом с описаниями продуктов и разослать их письмами партнёрам (после запроса необходимого количества.

Остальные наклейки наклейте на остаток тиража на складах.

И будет Вам экономная экономика.

Артём.

З. Ы. примеры пиктограмм
http://www.pirgoroy.com.ua/_img/icon_eat.gif
http://www.pirgoroy.com.ua/_img/icon_cooking.gif

Мар 14, 2009 - Без рубрики    No Comments

студентам маркетинговых специальностей, факультетов, ВУЗов и т.д.

Не слушайте панических криков о том, что отовсюду увольняют маркетологов (хотя, если быть точным, «разгоняют отделы рекламы»… а это, как говорят в одном красивом городе, «две большие разницы»).

Запомните одно: директор по маркетингу (если брать шахматные аналогии) — ферзь. Не забывайте об этом никогда. Так будет всегда. Несмотря ни на какой кризис.

Что это означает сейчас лично для вас?

Это означает то, что вам нужно перестать позиционировать себя как «координаторов рекламных коммуникаций» или «модераторов фокус-групп» или «составителей изощрённейших и тонкопсихологических опросных анкет».

Это ОЧЕНЬ распространённая ошибка.

Вместо этого вы должны научиться быть опорой и главными консультантами по улучшениям (инновациям) для директоров.
В команде с директорами вы должны стать главными доверенными лицами (командой бизнес-консультантов в максимально широком понимании этого термина) для учредителей (если вы, к этому времени, ещё не станете таковыми…).

Как только вы начнёте видеть себя и свою будущую работу в таком «разрезе», вы сможете правильно планировать то, как именно нужно себя к этому готовить (что читать, где стажироваться, какой образ мышления формировать и развивать…).

Такой подход защитит вас от сужения спектра дальнейшего применения себя в жизни.

Изучайте рыночные (и не только рыночные… ещё технологические, культурные, геополитические…) тренды.
Учитесь чётко понимать их предпосылки и чувствовать проистекающие из них возможности.
Учитесь реально оценивать перспективы каждой возможности тренда (как по хронометражу, так и по доходности… не забывайте и о многих других критериях).

Не опускайте рук под влиянием слухов о плохих временах для маркетологов и рекламистов (слухов об увольнениях и т.д.).

Если вы станете думать так начиная с завтрашнего (а лучше — сегодняшнего) дня, вы никогда не почувствуете проблем с востребованностью на рынке труда и с успешностью собственных начинаний.

Успехов вам!

Артём.

Янв 29, 2009 - Без рубрики    No Comments

о мувинге: «кстати, антикризисно и рентабельно»

Вещи навынос

Национальные особенности российского мувинга Рентабельность компаний, оказывающих комплексные услуги по переезду, достигает 45%. Львиная доля работающих в России мувинговых структур – «серые» перевозчики. Кризис вряд ли ускорит «обеление» этого рынка.  Переезд с одной квартиры на другую сравнивают либо с пожаром, либо с ремонтом. Считается, что человеку придется потратить несколько дней на поиск упаковочной тары для вещей и на сам процесс упаковки и распаковки. За последние 10 лет на рынке появилась масса так называемых мувинговых компаний (от английского to move – двигать, перемещать), предоставляющих профессиональные услуги по переезду. Они не просто перемещают мебель с одного места на другое, а помогают заказчику переселиться с минимальными затратами времени и энергии. Муви … Читать подробнее на Sostav.ru

Ну, и, конечно же, победит только лучший сервис в соотношении с лучшей (доступно-адекватной и психологически приемлемой) ценой.

Янв 19, 2009 - Без рубрики    No Comments

лучшая книга о кризис-менеджменте

Когда-то давно, я писал, что «Getting Things Done» Девида Аллена (искать тут) — лучшая книга по тайм-менеджменту…

Теперь могу сказать точно, что лучшая книга на тему кризис-менеджмента — «Цель» Элии Голдратта (искать 1 и 2 части тут).

Думаю, очень многое изменилось бы, если бы студентам экономических специальностей (всех, не только управленческих) давали бы эту книгу в виде введения в специальность… вместо многотомной классики по отдельным дисциплинам (или, хотя бы, ПЕРЕД тем, как у них начнут возникать глупые вопросы, вроде «а зачем мне, менеджеру внешнеэкономической деятельности изучать финансы предприятия или бух. учёт?! я же менеджер, а не финансист или бухгалтер!»).

Да, это всё реклама тайм-менеджмента, менеджмента и ресурсов, где можно находить оцифрованные книги.

Дек 22, 2008 - Без рубрики    No Comments

альтернативный метод исследования рынка

Встретилось в ЖЖ объявление.

Думаю, это прекрасный пример подхода к проведению бюджетных исследований ЦА.

ОПРОСЫ ЗА ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ (МОСКВА)
ОПРОС ДЛЯ МАМ С ДЕТЬМИ ДО 2 МЕС. 1500Р.
11 декабря в 18,30 жен. 18-25л. (дети 0-2 мес.)
12 декабря в 18,30 жен. 26-35л. (дети 0-2 мес.)
Длительность 2ч. Оплата 1500р.

ОПРОС ДЛЯ МАМ С ДЕТИШКАМИ ОТ 0 ДО 30 МЕС.
8, 9 декабря в 11,00: 14,30 И 17,30ч.
Длительность 2,5 ч. Оплата 1000 р.
Запись по тел. хх-ххх-ххх-хх-хх
Если не дозвонились пишите на почту:yyy@y.y

Дек 22, 2008 - Без рубрики    No Comments

morning milk и его постсоветские возможности

Сервисы доставки на дом воспринимаются у нас, как что-то премиально-дорого-недоступное.

Поспорю.

Возьмём, в качестве примера, FMCG (рынок молока и молочных продуктов).

Исторически сложилось, что люди покупают молоко в супермаркетах и спец. рознице (преимущественно, киоски и «микро-маркеты»).

Есть проблема:
продажа дистрибьюционному звену создаёт риски порчи продукта, который не был продан в течении срока годности продукта (в случае с ХОРОШИМ молочным продуктом, этот срок измеряется часами).

Навскидку, пришедшее в голову:

  • [на этапе запуска] люди с терминалами ходят по домам и собирают заказы;
  • продавцы в бренд-рознице собирают заказы на доставку молока по утрам в квартиры (предоплата, оплата на месте…);
  • в многоквартирных домах устанавливаются шкафы (аналоги почтовых ящиков), в которые осуществляется доставка молока (и других продуктов);
  • абонементы с предоплатой и постоплатой (аналог карт оплаты услуг мобильной связи);
  • СМС-заявки через короткие номера (direct-mail распространение каталогов с синтаксисом СМС);
  • регистрация через интернет и онлайн-магазин.

Нерентабельно? Хлопотно? Дорого? Люди не готовы?

Создайте тренд!

Если соотнести объёмы инвестиций в традиционные медиа-каналы и развитие розницы с «персонализированно-клиентоориентированными» подходами, получится не такая уж и затратная картина.

Знаю по собственному опыту, что, зачастую, вводить продукт в 1 торговую точку (ТТ) крупной торговой сети бывает дороже, чем организовать адресную доставку продукта.

А вот «откусить» таким путём кусок продаж этих сетей — не так уж и нереально.

Кто-то ещё поделится опытом таких «откусов»?

Страниц:«1...89101112131415