Артём Сухорослов

Год назад (в 2011), примерно в эти дни (середина января), я учился в инкубаторе GrowthUP.

Тогда я пришел туда с идеей Active Gift — экосистемного сервиса для людей, планирующих дарить подарки.

Что со мной и моим проектом произошло после этой учебы?

Было

На момент начала учебы я был знаком с торговыми и маркетинговыми инструментами мейнстримных рынков.
То есть, с тем, как продавать / продвигать товары и услуги, которые основная часть населения уже привыкла потреблять.

Понимание ситуации в сфере ИТ-предпринимательства, как и владение методиками работы с новыми продуктами и сервисами, у меня было практически на нуле.

Я не знал ни людей, ни кейсов, ни того, что происходит за кулисами ИТ-бизнеса.

Стало

Не могу сказать, что сейчас я знаю ВСЁ, что было на нуле до учёбы, но стало гораздо больше понимания и представления о механике работы этой отрасли.
Но самое главное — не в этом.

1. Мейнстрим-инструменты ≠ стартап-инструменты.
   Очень полезно было получить «вправление мозгов» и понимание, что из-за закостенело-классического мейнстримного мышления я, как и многие мои прежние коллеги, представлял себе ИТ-отрасль, как ещё одну разновидность мейнстрима. А тут, чаще всего, всё наоборот.
2. Customer Development.
   Зачастую, то, что в мейнстриме считается аксиомой, в ИТ-стартапе — недоказанная теорема… или, даже, переменная, на которую постоянно влияет масса статических и динамических факторов.
   То есть, то, что планируется делать, сначала нужно специальным образом протестировать.
   В мейнстриме этим, зачастую, пренебрегают.
   Яркий пример — кастомер девелопмент и всё, что с ним связано.
3. Переосмысление.
   Понимание общего «расклада» помогло эффективнее слушать то, что говорят другие… и больше впитывать, видя это в новом свете (вплоть до того, что пришлось перечитывать многие книги по этой теме, чтобы переосмыслить то, о чём в них рассказывалось).
4. Контакты, сообщество и общение.
   Общение в мейнстриме, порой, сводится к каким-то непонятным взаимоотношениям с оттенком соперничества.
   В ИТ-предпринимательском сообществе принято помогать. Почему-то, это стало особенно заметно и ощутимо именно здесь (возможно, сказывается ореол GrowthUP, но тогда это в «копилку доводов» за стремление поучиться там).
5. Команда
   Сам факт пройденного обучения повышает интерес со стороны потенциальных участников проекта.
   Люди тянутся. :) 

В общем, все знают суть высшего образования — дать системное мышление и показать человеку, где он может прочитать или услышать то, что заполнит пробелы в системе необходимых ему знаний.

Так и GrowthUP дал канву, следуя которой я постепенно «вытаскивал» на поверхность данные, информацию, знания… часто — людей, которые могли бы дать тот или иной совет.

Но это совсем не значит, что канвой всё и ограничилось.
Стало гораздо проще находить нужную информацию, контакты, менторов и т.д.

Инвестиции

Есть мнение, что факт получения даже небольшой венчурной инвестиции в проект существенно повышает «рейтинг» этого проекта в глазах окружающих потенциальных венчурных инвесторов.
Само собой, такой же результат приносит так называемая «тяга» (traction), но, по сути, это две стороны одной и той же медали.
Одно не исключает другого.

Как я и писал раньше, небольшую инвестицию акселератора Active Gift получил.

Я считаю, что во многом — это заслуга всей команды GrowthUP и её бессменного лидера — Дениса Довгополого (который, кроме всего прочего, теперь ещё и Advisory Board Member в Active Gift).

То есть, хочу отдельно заострить на этом внимание, знаний, полученных в GrowthUP будет достаточно для уверенного движения проекта в сторону получения венчурных раундов.

Проверено на себе :)

Ну, и на прощание хочу добавить, что главная «вправляющая мозг» книга для любого предпринимателя (даже сугубо оффлайнового, но делающего что-то новое) — The Four Steps to the Epiphany.

Вот, как-то так… сорри за некоторую скомканность.
Мыслей много, а слов мало :)

Если есть какие-то вопросы — с удовольствием отвечу в комментариях.