Archive from Март, 2009
Мар 24, 2009 - Без рубрики    No Comments

Ключевая фраза для маркетолога FMCG и одёжного массмаркета

Коммерсантъ. Издательский дом
открыть материал ...






«Поэтому и целевая аудитория у нас — женщины 25-45 лет. Я понял еще в «быстровские» времена: больше всего денег в кармане как раз у женщин такой возрастной категории. У тебя средств может быть в десять раз больше, но все равно за одеждой и едой в этой стране ходят женщины.»




Как ни странно, но об этом ещё никто не говорил так чётко. Добавить нечего. Только браться и делать.

Мар 23, 2009 - Без рубрики    4 Comments

этика и разведка

Нужно знать отпускные цены конкурентов… этично ли узнавать их у своих контрагентов..?

Нужно узнать подробности о готовящейся акции конкурентов… допустимо ли искать и опрашивать инсайдеров и подрядчиков?

Нужно узнать планы регионального развития конкурента… правильно ли будет схантить их менеджера по развитию?

Нужно незаметно сорвать акцию конкурентов в отдельно взятом городе… этично ли будет провести «партизанскую контр-акцию»?

Подобных вопросов задаётся по несколько десятков в секунду, стоит только завести разговор о том, что нужно получить какие-то относительно нестандартные данные.

Наши деды и прадеды никогда не выиграли бы Войну, если бы рассуждали в ключе «а нужно ли вести разведку и знать планы противника?»!

Мар 17, 2009 - Без рубрики    No Comments

актуализация каталогов

Если каталоги Вашей продукции иногда устаревают, но там, к примеру, 20 листов А4 (порядка 100 наименований продукции), не обязательно печатать новые.

Попробуйте сделать «самоклеющиеся пиктограммы» для наклеивания в каталоги рядом с описаниями продуктов и разослать их письмами партнёрам (после запроса необходимого количества.

Остальные наклейки наклейте на остаток тиража на складах.

И будет Вам экономная экономика.

Артём.

З. Ы. примеры пиктограмм
http://www.pirgoroy.com.ua/_img/icon_eat.gif
http://www.pirgoroy.com.ua/_img/icon_cooking.gif

Мар 14, 2009 - Без рубрики    No Comments

студентам маркетинговых специальностей, факультетов, ВУЗов и т.д.

Не слушайте панических криков о том, что отовсюду увольняют маркетологов (хотя, если быть точным, «разгоняют отделы рекламы»… а это, как говорят в одном красивом городе, «две большие разницы»).

Запомните одно: директор по маркетингу (если брать шахматные аналогии) — ферзь. Не забывайте об этом никогда. Так будет всегда. Несмотря ни на какой кризис.

Что это означает сейчас лично для вас?

Это означает то, что вам нужно перестать позиционировать себя как «координаторов рекламных коммуникаций» или «модераторов фокус-групп» или «составителей изощрённейших и тонкопсихологических опросных анкет».

Это ОЧЕНЬ распространённая ошибка.

Вместо этого вы должны научиться быть опорой и главными консультантами по улучшениям (инновациям) для директоров.
В команде с директорами вы должны стать главными доверенными лицами (командой бизнес-консультантов в максимально широком понимании этого термина) для учредителей (если вы, к этому времени, ещё не станете таковыми…).

Как только вы начнёте видеть себя и свою будущую работу в таком «разрезе», вы сможете правильно планировать то, как именно нужно себя к этому готовить (что читать, где стажироваться, какой образ мышления формировать и развивать…).

Такой подход защитит вас от сужения спектра дальнейшего применения себя в жизни.

Изучайте рыночные (и не только рыночные… ещё технологические, культурные, геополитические…) тренды.
Учитесь чётко понимать их предпосылки и чувствовать проистекающие из них возможности.
Учитесь реально оценивать перспективы каждой возможности тренда (как по хронометражу, так и по доходности… не забывайте и о многих других критериях).

Не опускайте рук под влиянием слухов о плохих временах для маркетологов и рекламистов (слухов об увольнениях и т.д.).

Если вы станете думать так начиная с завтрашнего (а лучше — сегодняшнего) дня, вы никогда не почувствуете проблем с востребованностью на рынке труда и с успешностью собственных начинаний.

Успехов вам!

Артём.

Страниц:«12