Артём Сухорослов

Я отвык читать бумажные книги… электронные книги намного компактнее и проще, в плане повторного поиска какой-то информации в них (при необходимости).

Раньше мне казалось, что электронная книга не отражает шарма и не передаёт духа, так сказать «высшего образования». А сейчас осталось очень-очень мало книг, которые я всё ещё хочу прочесть именно в бумажном виде.

В таких книгах велика роль визуализации и духа… но уже не высшего образования… а авторского замысла.
Утрируя, можно сказать, что книги, которые «с картинками», я всё ещё хочу прочесть в бумажном виде… но, для этого, мне придётся на недельку спрятаться подальше, читать, слушая плеск моря и изредка вылезать в интернет, чтобы уточнить какие-то перекрёстные ссылки и мысли, которые (надеюсь…) будут возникать.

Есть подозрение, что рекомендация Игоря Манна «Дарить книгу, если хочешь, чтобы взгляды человека скорректировались» актуально только в двух случаях:

• когда книга дарится человеку «читающему»;
• когда дарит эту книгу человек, к мнению которого одариваемый прислушивается.

Во всех остальных случаях риск того, что подарок «ляжет под сукно», стремится к бесконечности.

Настоятельно рекомендуется к прочтению всем любителям военных (и, в частности, партизанских ) аналогий в бизнесе и маркетинге.

По мере возможности собираюсь переводить и выкладывать сюда статьи и типсы с этого благословенного ресурса.

http://www.gmarketing.com/tips/archive/
http://www.gmarketing.com/articles/

B супермаркетах должны работать системы скидок на отдельные бренды.
Инструмент дисконтная карта сети либо бренда.

Процедура:
клиент приходит на кассу с разными товарами, среди которых есть тот, на который у него есть специальный дисконт.
На кассе сканируется дисконтная карта и на продукцию под этой ТМ клиенту делается скидка (по пулу штрихкодов в базе).

Быть готовым отвечать за результат (в случае с консалтинговой деятельностью) значит:

• на этапе планирования проекта определить критерии успешности проекта;
• иметь возможность участвовать в реализации проекта (чтобы не было ссылок на неправильную реализацию —> провал проекта);
• (самое важное!) дать твёрдое обещание ВЕРНУТЬ СТОЛЬКО ДЕНЕГ, выплаченных в качестве гонорара, НА СКОЛЬКО ПРОЦЕНТОВ ПОКАЗАТЕЛИ «НЕ ДОТЯНУЛИ» ДО ПЛАНОВЫХ (при планировании проекта… своеобразная «пропорциональная неустойка»).

Только при таком подходе можно говорить о взаимном доверии и пропорциональном распределении финансовых рисков между партнёрами по проекту.

130. О чем – самом главном в маркетинге – нужно знать руководителю компании?
Сложно выделить самое главное в одном ответе. Слишком широкое это понятие – маркетинг. Но обязательно стоит отметить следующее.

• Какое у вас понимание маркетинга (обязательно определитесь с тем, что такое маркетинг в вашей компании), какое внимание вы ему уделяете – такой у вас и маркетинг («Каков топ, таков и маркетинговый приход»).
• Маркетеру, даже если маркетинг – драйвер продаж, необходимо ставить четкие задачи и постоянно контролировать их выполнение.
• Деньги, вложенные в маркетинг, – это не расходы, а инвестиции.
• Маркетинг есть там, где есть адекватный бюджет.
• Необходимы постоянные инновации. Ваш маркетинг и вы должны быть нацелены на это. Что-то новое каждую неделю! Пусть даже незначительное.

Список этот далеко не полный. Но полезен он будет только в том случае, если вы верите, что маркетинг важен и нужен для вашего бизнеса.

139. Как продать ручку?
Вопрос с подвохом?
Вот моя версия.
Желательно со стопроцентной предоплатой, дорого, и так, чтобы все рассказывали, как здорово вы умеете продавать ручки и какие они у вас замечательные. Хорошо бы еще блокнотик и десяток стержней предложить…
Мы так книги продаем.

237. Перечислите несколько заблуждений относительно эффективности маркетинга. Почему они настолько живучи в современных компаниях?
На мой взгляд, их пять.
Первое заблуждение. «Я знаю, что половина моего бюджета тратится впустую, только не знаю какая». Эту фразу повторяют в каждом учебнике маркетинга, но вряд ли в нашей стране есть хоть одна компания, руководитель которой сейчас заявит подобное. Считать научились (правда, не всегда делаем это на практике).
Второе. Партизанский маркетинг – это круто и эффективно. Увы. Не всегда и не везде. Руководители должны это понимать. Нельзя требовать решения глобальных задач методами партизанского маркетинга.
Третье. Каждый новый инструмент маркетинга – невероятно эффективная вещь! К сожалению, не для всех и не всегда. Это не значит, что экспериментировать не стоит. И не причина делать только то, что делали всегда.
Четвертое. Эффективность маркетинга измерить просто. Увы. Сделать это можно не всегда. И не всегда это просто.
Пятое. Эффективный маркетинг появляется в компании с появлением маркетера или маркетингового отдела. Увы, это не так.

Игорь Манн,
«Маркетинг. А теперь вопросы!»

Обязательно в ближайшее время внедрю простой принцип: кто придумал идею, тот и занимается её реализацией (становится менеджером проекта).

Все остальные — в обеспечении.

Есть ощущение, что именно в этом будет выражаться и воплощаться ответственность за придуманное. И будут отсеиваться безответственные сотрудники.

Кто смог сделать из идеи результат — премируется медными трубами и материально.

Кто не смог — проанализирует свои ошибки на разборе полётов и получит свой кусочек ветеранства, из которого и сложится настоящий опытный ветеран в будущем.

А тот, кто будет сетовать, что «инициатива наказуема», продвинется к первым позициям в очереди на «выход в сад».

Чуть больше года назад планировался запуск торговой марки презервативов в ценовом сегменте «средний+».

Думаю, «по истечении срока давности» не будет преступлением опубликовать бриф разаботанный в рамках этого проекта.

Назание торговой марки, конечно, отличается от предполагавшегося к запуску, но это уже детали.

Скачать бриф (PDF, 155 Kb)

Мизансцена:
Компания рассматривает меня в качестве кандидита на позицию бренд-менеджера запускаемого «презервативного» направления бизнеса. На дворе конец февраля. Начало «сезона» — май. В поставках, упаковках и продвижении конь ещё не валялся. В разработке бренда — аналогично.

Встреча с топ-менеджерами. Общение о стратегиях и тактиках вывода на рынок. Все вопросы обсуждены, все довольны, улыбаются и расслабились.

Предпрощальная фраза:
«Когда мы прочли бриф, то подумали, что Вы просто переписали неколько абзацев из книг по маркетингу и продажам. Теперь мы понимаем, что вы их не просто переписали, а ещё и хорошо их знаете». Занавес. :)

В целом, шутка, в контексте тональности встречи и разговора была неплохой. И даже не воспринималась, как что-то негативное.

А сотрудничество не сложилось совсем по другим причинам…

В начале года по запросу одного из отраслевых журналов был сделан обзор рынка консервированных фруктов Украины.

Ситуацию мы видим именно так. Причём, в непродуктовых вопросах (дистрибьюция, маркетинг, рентабельность…) она касается не только консервированных фруктов, но, также, и консервированных грибов и овощей.

Буду рад комментариям и дополнениям.

Артём.

Скачать обзор (PDF, 55 Kb)

Рынок…

Ассортимент консервированных фруктов в последнее время очень расширился. Сегодня на прилавках можно встретить абсолютно любой консервированный фрукт или ягоду, начиная от ананаса и заканчивая сливой и клубникой.
К сожалению, на сегодняшний день, у населения Украины еще не сформировалась культура потребления на большую часть фруктовой линейки. Лидерами можно назвать консервированный ананас, персики, и различные фруктовые ассорти.
Думаю, что говорить о количестве компаний не имеет смысла, так как «погоду» на этом рынке делают не импортёры, как юридические лица, а торговые марки (в том числе, private-labels торговых сетей) и дистрибьюторы (к разновидности которых я бы отнёс импортёров).
Read more »

Я уже писал раньше, о том, что генеральный директор и директор по маркетингу аналогичны королю и ферзю в шахматах. Но тогда речь шла, больше, «маркетинговых топах» и значимости командной работы.
Теперь же хочется поговорить о концентрации на специальных задачах и ответственности.

Read more »