Артём Сухорослов

В исторически сложившейся бизнес-практике FMCG-компаний, почему-то, не встречается такой формы взаимоотношений, как заключение фьючерсных контрактов.

Лирическое отступление:

Всё происходит на уровне каменного века: отсрочки платежей по 30-120 дней, возвраты продукта («а у нас не продаётся» (хоть бы со склада вынесли или приложили ума, как его подать потребителю и какую совместную акцию провести с поставщиком-импортёром-производителем)).

Да, знаю, конкуренция, дистрибьюторы разбалованные, торговые сети — вообще «много кушать (в смысле — зажрались)»…

Но каменный век от этого не становится Эпохой Просвещения.

И на этом фоне есть цель внедрить практику фьючерсных контрактов с динамической ценой (чем раньше заказали, тем ниже зафиксировалась цена).

Многие уже покрутили головой («грешно смеяться над больными людьми») и работают дальше.

Попробую использовать опыт Игоря Манна (модернизированные прайс-листы) и Алекса *Айвенго* Курашенко (если бы все так писали комерческие предложения!..).

Через недельку что-то прояснится, напишу отчёт о первых шагах внедрения.

А там и «весна покажет, кто где… спал» :)

Как и писал вчера, новости у импортёров просто аховые…

Кабмин сделал «вброс» по поводу вероятного запрета импорта.
http://rus.newsru.ua/finance/28oct2008/import.html
http://delo.ua/news/91339
http://korrespondent.net/business/economics/628992
Это может быть и уткой. А может и не быть.

Предпочитаю быть готовым к худшему, чем озадачиться «громом среди ясного неба».

• Нужно диверсифицировать поставки.
• Не хочется, но, на некоторые (20-30% товарной матрицы) продукты, поднимем цены.
• Уже подбираем локальных производителей стеклянных банок и крышек lug-cap.

Поделитесь, что у вас происходит в связи со всем этим?

Судя по тому, как все начинают «грести под себя» ссылаясь на кризис, решили вплотную заняться переговорами с сетями и запуском private-label для них.

Да и объёмы продаж нужно увеличивать.

Так как никто и никогда не делал этого лично и опыта нет — проект планирует быть очень весёлым.

Денис пугал сложностями и ответственностью перед клиентами (торговыми сетями… великими и ужасными)… (могут затребовать любые сертификаты на любые ГМО и так далее).
Танки грязи не боятся.

Началось, как водится, с изучения матчасти. И, как водится, среди ночи.
Линков в аську хватило всем.
Read more »

Обратил внимание на эпизод «по дороге домой»:
«белый воротничок» общается по телефону (по всей видимости, со своими сотрудниками):
- Я ещё раз тебе говорю, будуте там выё…, всех уволю нах… Понятно?! Я отвечаю вам, так и будет!..

Я всегда был за демократичные и дипломатичные (в целом) отношения «руководитель-подчинённый».

Поэтому, слышать «босса», говорящего с подчинённым в духе «да вы чё? я вас тут всех оштрафую и уволю! не нравится — валите отсюда!» и полностью его понимать — не получается.

Босс — не тот, кто приходит, садится и начинает всех гонять. Это тот, кто научил всех правильно работать. И вместе.

Все мои подчинённые (бывшие, настоящие, будущие…) всегда были семьёй. И для меня и между собой.
Некоторые так не хотели и «не вписывались в команду». Потом уходили.

Но они никогда не слышали и не услышат ни слова в таком стиле.

Со своими людьми нужно быть, как «слуга царю, отец солдатам».